Hodnota a strategie
Rozhodněte, do čeho má smysl investovat.
Získejte oporu pro rozhodnutí, na čem může vaše firma dál stavět. Společně hledáme, co má hodnotu pro zákazníky, jak na tom postavit fungující podnikání a které změně dát přednost. Od návrhu nabídky a obchodního modelu přes ověření předpokladů až k domluvě, jak změnu uskutečnit.
- Pro koho
- Firmy a organizace
- Podmínky
- Rozsah a cenu domluvíme podle zadání.
Kdy vám služba pomůže
Tvoříte nebo měníte nabídku
Hledáte, proč by si zákazníci měli vybrat právě vás. Potřebujete porozumět jejich potřebám, odlišit nabídku a zjistit, za co jsou ochotni zaplatit.
Dosavadní způsob podnikání přestává stačit
Mění se trh, technologie nebo náklady. Potřebujete promyslet, jak hodnotu zákazníkům doručovat, z čeho získávat příjmy a kde je váš obchodní model zranitelný.
Vybíráte mezi příležitostmi
Máte více nápadů, než můžete uskutečnit. Potřebujete porovnat rozvoj stávajícího podnikání s novými směry a rozhodnout, čemu dát čas, lidi a peníze.
Potřebujete uvést změnu do pohybu
Směr se rýsuje, ale lidé si ho vykládají různě nebo se práce neposouvá. Potřebujete zapojit důležité kolegy, vyjasnit odpovědnosti a domluvit první ověřitelný krok.
Co získáte pro rozhodnutí
Podle zadání vybereme potřebné výstupy. Jejich rozsah a hloubku domluvíme pro každou etapu.
Srozumitelná hodnota pro zákazníka
Popis toho, komu pomáháte, co potřebuje vyřešit a proč by si měl vybrat vaši nabídku. Rozlišíme pohled uživatele, kupujícího a dalších lidí, kteří ovlivňují rozhodnutí.
Varianty obchodního modelu
Přehled, jak nabídku dostat k zákazníkům, co potřebujete pro její dodání a jak spolu souvisejí příjmy, náklady, kapacity a partneři. Porovnáme možnosti i jejich slabá místa.
Předpoklady a zjištění z ověření
Záznam toho, co musí platit, aby záměr fungoval, a co ukázaly domluvené rozhovory nebo experimenty. Uvidíte, co zjištění podporují, co zpochybňují a co zatím nevíme.
Priority pro další rozvoj
Porovnání příležitostí podle přínosu, nejistoty a možností firmy. Získáte podklad pro rozhodnutí, co rozvíjet, upravit, dál ověřovat nebo zastavit a za jakých podmínek do toho vložit další prostředky.
Dohoda o uskutečnění změny
Společný cíl, zapojení potřebných lidí a plán prvních kroků. Určíme odpovědnosti, podle čeho poznat posun a kdy se k výsledkům vrátit, aby tým mohl upravovat další postup.
Jak budeme postupovat
Samotný zájem v rozhovoru ještě nepotvrzuje ochotu zaplatit ani životaschopnost obchodního modelu. Volíme takové ověření, které odpovídá konkrétnímu rozhodnutí a velikosti zamýšleného závazku.
-
Vyjasníme situaci a rozhodnutí
Projdeme zákazníky, současné podnikání, změny kolem vás a možnosti firmy. Domluvíme, o čem potřebujete rozhodnout a koho do práce zapojit.
-
Navrhneme a porovnáme možnosti
Společně rozpracujeme hodnotu nabídky a varianty obchodního modelu. Pojmenujeme, co musí platit z pohledu zákazníků, proveditelnosti a ekonomiky.
-
Ověříme rozhodující předpoklady
Vybereme předpoklady s největším dopadem na rozhodnutí a připravíme rozhovory, test nabídky, prototyp nebo pilot. Předem domluvíme kritéria a jaká zjištění budou stačit pro dané rozhodnutí, potom provedeme ověření.
-
Zvolíme směr a další krok
Vyhodnotíme zjištění i jejich omezení. S vedením a týmem upravíme návrh, stanovíme priority a domluvíme další práci, odpovědnosti a způsob vyhodnocení.
Způsob práce, na který může váš tým navázat
Při delší spolupráci pomáháme zavést pravidelnou práci s příležitostmi: společné pojmenování předpokladů, malé experimenty a rozhodování podle zjištění. Tým při tom rozvíjí schopnost tento postup používat na dalších zadáních.
Podle potřeby navážeme podporou změny uvnitř firmy. Průběžně zjišťujeme, co lidem pomáhá nový způsob práce přijmout, kde se zavádění zastavuje a co upravit před rozšířením.
Odhady, účtování a vaše zapojení
Začneme otázkami s největším přínosem pro vaše rozhodnutí. Domluvíme odhad a sazby; účtujeme skutečně odpracovaný čas. Další ověřování řídíme společně podle zjištění a rozpočtu.
Co zajistíme my
Připravíme a povedeme společnou práci, pomůžeme navrhnout varianty a provedeme domluvené ověření. Zpracujeme podklady pro rozhodnutí a plán dalších kroků; průběžnou podporu vymezíme podle zadání.
Co potřebujeme od vás
Zapojení člověka, který může rozhodnout o dalším směru, a kolegů se znalostí zákazníků, ekonomiky a provozu. Zpřístupníte dostupné podklady a předem domluvíme kontakty pro ověření i čas týmu na práci mezi setkáními. O investicích a pokračování rozhoduje vaše vedení.
Časté otázky
Můžeme přijít i s neujasněným záměrem?
Ano. Stačí popsat situaci a rozhodnutí, před kterým stojíte. Hotová prezentace není potřeba; zadání a první krok vybereme společně.
Je služba i pro zavedenou firmu?
Ano. Můžeme pracovat na stávající nabídce a obchodním modelu, hledání nového směru i zavádění změny. Rozsah vychází z rozhodnutí, které vaše firma právě potřebuje udělat.
Zavazuje nás první etapa k celé realizaci?
Ne. O pokračování se rozhodnete podle zjištění. Další ověření, podpora změny i případná realizace se řídí společně aktualizovanými prioritami, odhady a rozpočtem.